外部资产管理人（EAM）在客户委托范围内管理财富，并与托管银行及其他专业机构协作。本页介绍其服务、收费与运营模式，以及选择管理人时应核实的事项。
什么是外部资产管理人（EAM）？
外部资产管理人（EAM），亦称独立资产管理人（IAM），是提供定制化财富管理服务的非银行机构。与私人银行不同，EAM 独立运营，但通过与金融机构合作，触达广泛的投资机会与银行服务。
核心原则
- EAM 可从不同机构选择产品，但独立性仍须结合所有权、佣金、返佣及关联交易安排评估。客户应了解管理人如何识别和处理利益冲突。
- 长期策略：着重于可持续的财富保全，并制定契合个人目标的定制化策略。
为何选择新加坡？
- 健全的监管框架：受新加坡金融管理局（MAS）监管，EAM 得益于稳定、安全且以投资者保护为优先的金融环境。
- 税务高效：包括避免双重征税协定（DTA）在内的有利税务安排，使客户得以降低税负、提升回报。
- 区位优势：作为全球金融枢纽，新加坡可同时触达亚洲与国际市场，吸引来自世界各地的投资者。
为何选择外部资产管理人（EAM）？
- 利益冲突管理：核实 EAM 是否收取产品佣金或返佣、如何处理关联产品，以及是否向客户充分披露。独立所有权本身并不保证建议没有利益冲突。
- 个性化服务：管理的客户数量较少，使 EAM 能够制定高度定制的财务策略。
- 多银行接入：
- 将资产分散托管于多家银行，以分散托管风险。
- 触达单一机构无法提供的独特金融产品与服务。
- 费用透明：
- 费用披露：核实管理费、绩效费、交易费用及任何第三方佣金，了解各项费用由谁收取及如何计算。
- 区域与全球专业能力：EAM 借助本地与国际网络，在复杂市场中高效运作。
- 综合解决方案：
- 满足从税务优化到慈善咨询的广泛客户需求，确保以整体视角统筹财富管理。
EAM 提供的服务
投资管理
EAM 应根据客户的投资目标、风险承受能力与流动性需要配置资产，并在授权范围内选择合适的产品。投资方案应定期复核，并向客户说明主要风险与费用。
投资选择包括：
- 股票：境内外股票市场的机会，聚焦蓝筹股、成长股与高股息公司。
- 固定收益：债券、国债及其他固定收益工具，以提供稳定性与持续回报。
- 房地产：直接投资于高价值物业，或通过房地产投资信托（REITs）投资，提供分散化与长期增长。
- 另类投资：
- 私募股权：投资于非上市公司，以期获取长期较高的回报。
- 对冲基金：可采用多空或其他绝对回报策略，但仍承担市场、杠杆与流动性风险。
- 风险投资：投向创新型初创及早期公司的高风险、高回报机会。
EAM 还运用先进的分析工具与市场洞察来优化组合表现，并通过定期再平衡与分散化来管理风险。
财富规划
财富规划可涉及投资、继承及跨境持有安排。EAM 应与法律和税务顾问协调，并按家庭情况及适用规则落实。
- 信托与遗嘱架构：建立合法稳健的框架，明确资产分配，同时最大限度地减少潜在纠纷与税务负担。
- 家族治理：
- 建立正式的治理结构（包括家族宪章），厘清家族成员的角色与职责。
- 推动接班规划，使下一代为财富传承做好准备。
- 法律与税务协调：与相关专业顾问识别跨境持有、继承及税务问题，并按客户情况评估安排。
- 慈善融合：将慈善举措纳入财富传承策略，契合家族价值观与社会影响目标。
税务优化
税务安排应由具备相关资格的顾问评估。EAM 可提供投资和账户资料，并协调不同司法管辖区的专业意见。
主要税务策略包括：
- 避免双重征税协定（DTA）：通过架构设计使投资受益于新加坡广泛的 DTA 网络，降低跨境收入的预提税。
- 高效资产架构：在不同司法管辖区之间统筹安排资产，以优化遗产税、资本利得税与所得税。
- 跨境税务结果取决于客户身份、收入及资产性质和适用法律，应结合具体情况评估，不能仅凭管理人所在地判断。
- 迁居咨询：协助客户在新加坡确立税务居民身份，以受益于其属地征税制度。
慈善咨询
EAM 协助客户将慈善目标与其财务规划相协调，助其创造有意义且持久的社会影响。服务包括：
- 设立慈善架构：建立捐赠人建议基金、基金会或捐赠基金，以推动高效的慈善捐赠。
- ESG 融合：就契合环境、社会与治理（ESG）原则的投资提供建议，兼顾财务回报与积极的社会成果。
- 传承项目：协助家族设计能够体现其价值观、并留下持久传承的慈善项目。
风险管理
风险管理的目的在于识别、衡量和控制风险。分散投资、持续监测与风险限额可减少集中暴露，但不能消除损失的可能性。
- 分散化配置：在不同地域、行业与资产类别之间配置资产，以降低集中度风险。
- 对冲安排：可用于减少特定市场或汇率暴露，但也涉及成本、交易对手及执行风险。
- 压力测试：评估不利情景对投资组合及流动性的影响，为风险限额和应对安排提供依据。
- 保险方案：推荐高净值保险产品，用于财富保全与遗产规划。
投资机会与产品评估
产品和投资机会的可得性取决于管理人的渠道、客户资格及委托范围。客户仍应审查流动性、费用、估值与利益冲突。
- 首次公开募股（IPO）：在高成长公司进入公开市场之初即可参与。
- 私募配售：为成熟投资者量身定制的投资交易。
- 结构性产品：为实现特定目标（如本金保护或增强收益）而定制的金融工具。
- 定制基金：依客户偏好量身打造的私募基金，例如主题投资（如科技、医疗或可持续发展）。
家族办公室服务
EAM 在管理家族办公室方面发挥着关键作用，提供一整套综合服务，以应对超高净值家族的复杂需求：
- 运营管理：处理日常行政事务，从薪酬发放到供应商协调。
- 合规支持：确保遵循各司法管辖区的监管要求。
- 投资监督：制定并执行契合家族目标的长期投资策略。
- 接班规划：使后代为在家族办公室或企业中担任领导角色做好准备。
- 投资信息与客户沟通
持续沟通应帮助客户理解投资决策、组合风险与费用，并在家庭情况或目标变化时调整委托安排。
EAM 如何与私人银行协作
- 多银行合作：
- 与星展私人银行（DBS Private Bank）、瑞银（UBS）、宝盛（Julius Baer）等机构合作，为客户提供多元的金融解决方案。
- 议定优惠：
- EAM 争取优惠条款，如更低的费用、定制化的产品供给与专属的银行服务方案。
- 简化客户对接：
- EAM 统一管理与多家银行的关系，减轻行政负担、简化沟通流程。
比较 EAM 与私人银行
- 定制化、以客户为中心：
- 比较两种服务模式时，应分别核实投资权限、产品选择、收费、托管安排及服务团队。机构类型本身不能证明建议更客观或服务更合适。
- 更广泛的金融触达：
- 多银行关系可触达小众金融产品，并降低托管风险。
- 透明的收费结构：
- 收费安排：比较管理费、绩效费及第三方费用的计算方式，并评估其可能产生的激励与利益冲突。
- 隐私与审慎：
- 资料保护：核实客户信息的访问权限、共享范围、保存方式及安全控制，而非仅以机构规模判断保密程度。
在新加坡设立外部资产管理人
牌照要求
- 受新加坡金融管理局（MAS）监管。
- 所需牌照包括：
- 资本市场服务（CMS）牌照：开展基金管理业务所必需。
合规义务
- 遵守反洗钱与反恐怖融资（AML/CFT）相关法规。
- 定期就管理资产规模（AUM）与客户构成进行申报。
运营搭建
- 建立多银行合作关系，为客户提供多元的托管选择。
- 招募经验丰富的组合顾问，以有效管理客户关系。
- 搭建用于实时申报、组合跟踪与分析的平台。
EAM 行业的新兴趋势
- 对独立性的需求上升：客户日益看重 EAM 所提供的客观、以客户为中心的解决方案。
- 聚焦 ESG 投资：可持续与合乎道德的投资正成为客户的优先选项。
- 数字化转型：
- 数字化工具可支持组合汇总、报告和运营检查。采用新技术时，应评估数据质量、权限、可追溯性及人工复核机制。
- 数字工具通过实时的组合跟踪与申报，提升客户互动体验。
- 区域与跨境扩展：借助新加坡的区位优势，服务亚太及更广区域的客户。
- 与家族办公室协作：
- EAM 通过与家族办公室整合，简化财富管理、传承规划与慈善服务。
选择 EAM 的评估重点
新加坡的外部资产管理人（EAM）将独立性、个性化服务与多银行接入相结合，提供一种与众不同的财富管理方式。无论您是高净值人士（HNWI）、超高净值人士（UHNWI）还是企业实体，EAM 都能以精准与专业，应对当今金融格局的复杂性。
他们将可持续投资、先进的数字工具与跨境策略融为一体，确保客户在不断演变的市场中保持领先。若您已准备好重新审视自身的财富管理策略，请咨询 EAM 或财务顾问。如需了解更多有关法规与 EAM 服务的细节，请访问新加坡金融管理局（MAS）官网。
常见问题（FAQ）
什么是外部资产管理人（EAM）？
EAM 是提供独立、以客户为中心的财富管理服务的非银行财务顾问。他们与私人银行协作，提供量身定制的金融解决方案。
EAM 为何在新加坡广受欢迎？
新加坡健全的监管框架、税务优势，以及作为金融枢纽的区位优势，使其成为 EAM 的理想落脚地。EAM 所提供的独立性与个性化方案，对高净值人士（HNWI）与超高净值人士（UHNWI）颇具吸引力。
EAM 与私人银行有何不同？
与私人银行不同，EAM 是独立的，不受自有产品或银行销售指标的约束。这种独立性使其能够提供客观的财务建议，并通过多银行关系提供更广泛的投资选择。
在新加坡设立 EAM 需要哪些牌照？
视其运营规模而定，EAM 需要持有资本市场服务（CMS）牌照，或取得豁免基金管理人（EFM）资格。
EAM 能否管理我的家族办公室？
可以。许多 EAM 提供专门的家族办公室服务，包括遗产规划、慈善咨询与运营管理，量身满足复杂的家族需求。